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根據一項最新調查,八成的美國人缺乏尊重與禮貌是一個嚴重的問題。四成民眾承認自己行為無禮。你想成為問題之一,還是找出解決方法?

本書提供你在任何商業環境下(從準備到做簡報,從建立人脈到合約談判,或其中的任何過程),都可以充滿自信、說話得體。

本書揭露了今天商場上的各種禮儀的奧秘與好處。你可以在本書學到:
? ◎? 在商場上引見人時的一般做法……即使你忘記某人的名字,
? ◎? 在別人心目中建立良好的第一印象的藝術
? ◎? 避免傻瓜般的聊天的技巧
? ◎? 如何克服尷尬場合
??◎? 如何巧妙地經營人際關係
如果你想讓別人對你有一個很好且長久的印象,本書在生活與職場上提供了廣泛的精采建議。藉著特別的案例,作者提醒我們,想建立成功的人脈關係,千萬不要低估儀容與舉止的影響力。

作者簡介

茱蒂斯?博曼 (Judith Bowman)

博曼在一九九三年創辦了禮儀顧問公司,是美國有關公司禮儀、國際禮儀、用餐、結交人脈、行為模式、報告技巧等首屈一指的專家。博曼女士為財星五百大企業提供公司禮儀和專業形象方面的演講、訓練和研習。許多媒體都曾引用博曼女士的文章和談話,包括《富比士》雜誌、《波士頓商業期刊》、《女性的事業》、《洛杉磯時報》、美國《商業周刊》、《波士頓環球報》、《波士頓前鋒報》、《波士頓報》等。

譯者簡介

齊若蘭

台大外文系畢業,美國北卡羅萊納大學教堂山校區新聞碩士。曾任職好時年出版社、天下雜誌、康健雜誌,目前自由從事文字工作。

譯作有《複雜》、《第五項修練Ⅱ實踐篇》、《數位革命》、《目標》、《編輯人的世界》、《新世紀管理大師》、《我悲觀但我成功》、《從A到A+》、《毒舌頭與夢想家》、《彼得?杜拉克的管理聖經》、《四季奇譚》(與施寄青、趙永芬合譯)、《愛因斯坦的孩子》、《勿忘我》、《科技頑童沃茲尼克》、《基業長青》、《從A到A+的社會》等。







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商品訊息簡述:



1 別小看微不足道的小事

有兩名顧問競相爭取一名重要的客戶。客戶為了作最後決定,分別和兩名競爭對手相約午餐。

甲顧問赴約時,穿著卡其布衣服、棕色便鞋和格子襪,外面罩著休閒外套,沒有打領帶,不如客戶的穿著那麼正式。他在用餐時談的話題完全專注於公事,在事後聯繫時,也同樣把焦點放在那天討論的公事,希望客戶回覆。

乙顧問赴約時西裝畢挺,穿著打扮比客戶還正式。他明白自己面對的是什麼樣的挑戰,深知眼前是建立互信、發展關係的大好機會。他沒有妄加揣測,努力為餐會做好充分準備。他提前抵達餐廳,而且之所以選擇這家餐廳,是因為他得知客戶最喜歡這家餐廳。他要求餐廳安排比較隱密的位子,而且特別要求服務生為客戶預留最好的座位。他利用客戶抵達前這段時間,弄清楚服務生的名字和盥洗室的位置,並且預先和服務生講好,不要把帳單送到餐桌上。接著,他在餐廳門口恭候客戶,並且禮讓客戶先入座。他不顧自己的胃口,完全配合客戶點菜。餐桌上的話題涵蓋家人、度假計劃、夏天的活動、旅遊經驗、西裝領子上的紀念章,還有輕鬆的政治話題。談到公事時,話題僅觸及他的專業經驗,以及他認為哪些方式能有效協助這位可能的新客戶。

用餐完畢返回辦公室後,他立刻親筆寫了一封只有三句話的短箋,用高質感的專用信封信紙,謝謝客戶願意撥冗共進午餐,並且表達他非常希望有機會能一起共事。

假定兩位顧問的其他條件都不相上下,你認為哪一位顧問會勝出?

我們相信乙顧問會勝出。為什麼呢?因為乙顧問肯花心思在微不足道的小事上,利用這些小地方來突顯自己,並且讓客戶感到非常受重視和禮遇。注意細節和小事讓他有別於競爭對手,而且也和未來可能的客戶建立起互信的關係。





最後一個甜甜圈不要拿

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